内科・整形外科クリニックを経営していたCさま。新しく整形外科の手術に特化したクリニックを開院するために大規模な設備投資を行うニーズがありました。メインの金融機関に相談したところ、他金融機関との協調融資ならば対応できるかもしれないとの返答。そのために、設備投資計画と今後の収支計画を提出してほしいと言われたものの、自社で作成することが難しいとのことから、当社へ相談に来られました。

現状把握と分析

設備投資計画と収支計画として、既存事業と新規事業に切り分けてヒアリングしました。まず既存事業については、内科と整形外科の2事業に分かれていました。　部門別に採算性を分解して部門別収支実績をまとめました。そこから、既存の整形外科事業をベンチマークとして、新規事業の設備投資計画をヒアリングしました。内容としては、立地、競合、顧客層、投資金額やCF計画などをまとめました。また、設計図面、設備カタログや見積書なども受領して、設備投資計画に具体性を持たせました。最終的に、既存事業と新規事業の5カ年計画を作成して、設備投資計画と収支計画として「事業計画書」として金融機関向け資料を作成しました。

金融機関と交渉

「事業計画書」をもとに、お客様と金融機関へ申し込みを行いました。金融機関側からシンジケートローン（協調融資）で行いたいとのことで、メインの金融機関と同行のもと、他金融機関へローンチ（事業計画書の説明及びシローン団参加意思確認）を行いました。全金融機関からの参加表明を募り、融資申込金額は12億円の依頼を行いました。

融資実行

結果として、11億円のシンジケートローンが組成され、融資実行となりました。目標金額12億円に対して、1億円足りなかったものの、機械設備を現金購入ではなくリース契約で購入することで代用することができました。融資実行から6か月後に、病院が建設されて無事開院することができました。

売上高を超える借入申し込みであり、金融機関からも初めは過大投資だと言われて断念しようか迷っていました。しかし、当社に相談することで、漠然と理想に思っていたことが形となり、金融機関からの同意も得られて借入することができました。今では患者も多く獲得することができ、既存クリニックとの相乗効果で効率性もかなり上がっています。大口の設備投資を実現して頂き、本当にありがとうございました。